首先，最重要最核心的一點(diǎn)是“品牌力”，西門子和三菱等國際品牌的PLC在全球范圍內(nèi)有著很高的市場認(rèn)可度和信譽(yù)，因?yàn)樗鼈儽粡V泛應(yīng)用于各種工業(yè)和自動化領(lǐng)域。對于設(shè)備制造商來說，選擇這些知名品牌的PLC產(chǎn)品可以提升他們設(shè)備的聲譽(yù)和信任度。品牌不只是虛名，知名品牌代表的是身經(jīng)百戰(zhàn)，久經(jīng)考驗(yàn)，代表的是可靠性與穩(wěn)定性，代表的是全行業(yè)的認(rèn)可。

品牌是影響自動化廠商選擇的一個(gè)核心因素，西門子三菱等外資PLC在國內(nèi)市場已經(jīng)耕耘了幾十年，可謂是久經(jīng)考驗(yàn)，碩果累累。而國產(chǎn)PLC主要是近些年才有些名氣，底蘊(yùn)不足但未來可期。

品牌是一個(gè)廠家的產(chǎn)品歷史積淀出來的，本質(zhì)上還是圍繞著產(chǎn)品開展，好產(chǎn)品不一定有好品牌，但好品牌一定有好產(chǎn)品。所以中心還是產(chǎn)品，從穩(wěn)定性可靠性來看，國產(chǎn)PLC在大多數(shù)場景可堪一用，但是穩(wěn)定性可靠性還是不如西門子三菱這種老牌廠家，這需要時(shí)間與現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)的積淀。西門子三菱的赫赫威名是無數(shù)應(yīng)用場景與競爭對手拼出來的。

品牌與產(chǎn)品會影響終端客戶的決定，很多終端客戶會直接限定供應(yīng)商對核心零部件的選擇，標(biāo)明要用西門子、三菱等知名品牌PLC。同時(shí)對設(shè)備廠而言，使用西門子三菱PLC設(shè)備的價(jià)格能夠賣的更高，事實(shí)上，PLC作為整個(gè)機(jī)器的成本占比極低，一臺幾十萬的機(jī)器設(shè)備廠是不會在乎PLC成本是兩千還是三千的，最核心的還是穩(wěn)定性可靠性，機(jī)器去了終端別出亂子，售后成本是其次，關(guān)鍵是會影響終端客戶的信任。

對于PLC類二次開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品而言，用戶生態(tài)至關(guān)重要，大多數(shù)剛離開大學(xué)的朋友連國產(chǎn)PLC的概念都沒有。至今為止，高校與職業(yè)培訓(xùn)教的都是西門子、三菱PLC，西門子、三菱PLC的教材滿大街都是，但是至今為止很少看到國產(chǎn)PLC有教材。學(xué)校的實(shí)訓(xùn)設(shè)備是西門子、三菱PLC，國產(chǎn)PLC實(shí)訓(xùn)設(shè)備是非常少的，總的來說這些都與整體用戶生態(tài)息息相關(guān)。市場上主流PLC是三菱、西門子PLC，所以學(xué)生學(xué)它，循環(huán)往復(fù)。而對于工程技術(shù)人員而言，學(xué)習(xí)成本同樣高昂，工程師用西門子PLC轉(zhuǎn)到國產(chǎn)PLC的試錯(cuò)成本、學(xué)習(xí)成本不容小覷，最主要的是會用國產(chǎn)PLC對工程師來說也不會加工資，工程師缺乏學(xué)習(xí)動力。所謂是學(xué)好西門子PLC走遍工業(yè)自動化。

在2020年口罩機(jī)事件中，國產(chǎn)PLC依托整體解決方案，大殺四方，國產(chǎn)PLC的市場影響力獲得了飛速提高，這是國產(chǎn)PLC崛起的標(biāo)志性時(shí)刻。2022年國外PLC缺貨更為國產(chǎn)PLC提供了一個(gè)展現(xiàn)的舞臺，并且國產(chǎn)PLC的品質(zhì)也在不斷提高，更是涌現(xiàn)出千億市值的龍頭企業(yè)，國產(chǎn)PLC未來可期。雖然當(dāng)前國產(chǎn)PLC市場份額不如國外PLC品牌，但是國產(chǎn)替代進(jìn)口是大趨勢，現(xiàn)在國產(chǎn)伺服電機(jī)的份額已經(jīng)有了顯著提高。PLC作為大腦在整個(gè)機(jī)器中重要性更高，對整體設(shè)備溢價(jià)明顯，人們對已經(jīng)習(xí)以為常的產(chǎn)品更加信任。但是國產(chǎn)PLC也在不在進(jìn)步，產(chǎn)品性能穩(wěn)步增強(qiáng)，可靠性不斷提高，產(chǎn)品種類不斷豐富，更加適應(yīng)市場需求，國產(chǎn)PLC依托細(xì)分行業(yè)+解決方案取得的成績也是有目共睹的。